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羊奶粉在平穩增速,競爭進入多維度

來源:EBH母嬰時代公眾號 發布時間:2021-09-14 閱讀量:1997 標簽: 中國特許加盟展  

概述:近年來羊奶粉市場的發展,可謂行業中一個亮點,其市場規模和增速引得企業紛紛布局,也成為企業延長產品線和夯實品類矩陣的重點。在企業和市場的堅持普及教育下,現在羊奶粉市場成熟度和市場教育更為理想,也為將來的競爭和擴張,打下了基礎,助力羊奶粉不斷創新,邁上更高的臺階。

近年來羊奶粉市場的發展,可謂行業中一個亮點,其市場規模和增速引得企業紛紛布局,也成為企業延長產品線和夯實品類矩陣的重點。在企業和市場的堅持普及教育下,現在羊奶粉市場成熟度和市場教育更為理想,也為將來的競爭和擴張,打下了基礎,助力羊奶粉不斷創新,邁上更高的臺階。

01

業績增長引領羊奶粉市場飛躍

隨著國內奶粉企業近期陸續公布上半年業績,可以清晰地看到奶粉市場的變化。企業在細分領域的布局和發力,收獲了不同幅度的業績。近日,澳優公布的上半年業績顯示,羊奶粉品牌營收16.88億元,同比增長2.0%,特別是第二季度同比增長17.8%。其中超越兩位數的增長幅度,異常引人注目。

近年來,羊奶粉市場的增速高于整體奶粉行業,引來了諸多企業的布局,讓市場規模擴容,使得羊奶粉從小眾奶粉一躍成為細分品類中的大市場。盡管現在還不能和牛奶粉市場相比,但市場和消費群體對羊奶粉的接納意愿和市場程度,已經讓其成為奶粉市場中發展迅速的品類。

特別是羊奶粉市場中頭部品牌佳貝艾特的業績,成為羊奶粉市場的標桿和榜樣,也為國內擁有奶源優勢的企業樹立了未來發展的潛力和信心,帶領眾多企業共同開發市場。

隨著企業持續不斷地向市場推出新品,配合渠道在各種促銷活動中普及羊奶粉常識。當奶粉企業對羊奶粉的布局越來越深入,觸達到全產業的每個角落,也讓市場和消費群體對羊奶粉的看法和認知不斷刷新,并深入用戶心智。在市場變革中,羊奶粉市場中的傳統競爭思維不斷改變,更加貼合消費群體的個性化需求。

02

企業布局到位市場競爭加劇

在越來越多的不同規模的企業布局羊奶粉,使得當前的羊奶粉市場上,出現了澳優、藍河、宜品、伊利、蒙牛和陜西羊奶粉產業群之外,還吸引了飛鶴和君樂寶的入局,除了小羊妙可重回飛鶴的懷抱,業內也傳出君樂寶將推出羊奶粉的傳聞。

目前,國內奶粉行業中,對嬰幼兒配方羊奶粉的布局已經基本完成。市場聚集了奶粉行業的不同規模的品牌,競爭也由此更加激烈。

從而市場上羊奶粉品類更加豐富齊全,羊奶粉也從當初的小眾奶粉成長為貼合主流消費需求的次級品類,其增速持續領跑奶粉行業,在市場成熟度和教育普及方面也比其他品類更為完善。產品品質也有大幅提升,羊奶粉成為更多消費群體的選擇對象。

實際上,羊奶粉的競爭,一直伴隨著市場規模的擴張。除了頭部企業和經驗豐富的企業,多數企業的品類,在市場上高度同質化,其競爭對手眾多。近兩年,羊奶粉企業為了擺脫同質化的標簽,紛紛采用差異化來運營,比如聘請代言人,參與各種活動,廣泛布局高鐵、央視等高端媒體廣告,以求讓品牌出圈。

03

市場規模和增速吸引更多企業

實際上,企業對羊奶粉的布局,并不是投資資金和人力就行,還對企業調控原輔料資源有著很大的要求。作為羊奶粉生產的必須原料羊乳清粉,在當前的羊奶粉市場,仍然屬于卡脖子的狀態。市場上幾十家將近上百家的羊奶粉企業,能夠自如把控羊乳清粉的企業,只有寥寥幾家,更多的企業則是依賴進口原料。

企業在奶粉市場面對著人口出生率下降,奶粉市場總量萎縮的局面,輾轉到羊奶粉市場,也是看好羊奶粉的未來發展前景和當前節節高升的業績,希望以羊奶粉緩解競爭壓力和生存壓力。

據公開數據顯示,2020年佳貝艾特品牌營收31億,成為行業名副其實的“領頭羊”,蓓康僖也緊隨其后,宣布進入10億俱樂部。在羊奶粉一路高漲之時,澳優還立下未來3-5年沖擊百億目標。其他品牌企業的營收也客觀,使得羊奶粉市場目前的規模已經突破100億,未來還向著200億到300億的目標挺進。

企業和市場共同發力,看好羊奶粉市場的未來,使得羊奶粉在短期之內迅速擴容。羊奶粉的發展,已經影響到企業對整個奶粉的判斷和規劃,企業感知到羊奶粉巨大的潛力和發展前景,都想大顯身手,在市場分得一杯羹。

04

多環節布局增強綜合競爭力

企業對于羊奶粉的看好,并付諸于行動,從整個產業鏈上進行全面競爭。尤其是龍頭品牌與區域乳企之間的較量,實力雄厚的企業將羊奶粉母乳化提上議程,直接推動了羊奶粉實現質的飛躍。

企業從產業鏈上游入手,在全國各地布局奶源牧場,為優質產品打下良好的基礎。以工藝技術實現羊乳清粉的自給自足和對外供應,把控了核心技術。在研發段憑借強大的科研團隊,深入分析,以科技賦能羊奶粉增強競爭力。

在產品端,企業的創新表現得淋漓盡致,品類擴張,覆蓋更多消費群體,形成產品矩陣,更新優化配方,添加營養素,升級奶源等形式,讓品質大幅上升。在品牌營銷和渠道布局,更是沿用現有的經驗和渠道,讓羊奶粉順利發展。

現如今,羊奶粉的競爭也延伸到各個環節,企業單獨憑借細分品類優勢,已經難以贏得市場,還需要多個環節配合發展,才能讓品牌出圈。企業的多種投入,讓羊奶粉市場更加繁榮,在奶粉市場上競爭更上一層樓。

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